Pazarlama Stratejisini Geliştirmek için Kullanılabilecek 3 Teknik
Tüm pazarlama formülüne uyan tek bir boyut yoktur. Başarılı işletmelerin diğer sektörlerde neler yaptığına bakmak cazip gelse de, başka bir markanın stratejilerini kopyalamaya çalışmak yalnızca işinize zarar verir ve size paraya mal olur. Sonuçta, çerez kesici pazarlama mesajlarını kovalamaya çalışmak, uzun vadede aslında geri tepecektir, çünkü bu sürdürülebilir değildir.
Bunun yerine, kendi ürününüzü ve düşünce sisteminizi incelemek ve hangi mesajın sizin için işe yaradığını keşfetmek çok önemlidir. Bu, her seferinde performans gösteren pazarlama mesajlarını formüle etmek için tekrar tekrar kullanabileceğiniz basit pazarlama teknikleri olmadığı anlamına gelmez.
Pazarlama mesajınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz üç teknik:
Verilerden Yararlanın
Öğrenmeniz gereken ilk ders, her zaman elde olan verileri kullanmaktır. Etkili dijital pazarlama, müşteri satın alma davranışından, e-posta açma oranlarına, web sitesi ziyaretlerine ve bunların arasındaki her şeye kadar her şeyi ölçen tüketici verileri üzerine kuruludur. Ancak veriler tek başına kendiliğinden etkili bir pazarlama mesajı oluşturmayacaktır. Sadece yakıttır. Bunu şirketinize uygun yaratıcı bir vizyonla birleştirmeniz gerekiyor.
Müşterilerinizi Tanıyın
Pazarınız hakkında tam ve ayrıntılı bir anlayışa sahip olmak , en belirgin ancak yeterince kullanılmayan pazarlama tekniklerinden biridir. Müşterilerinizin ürününüzün yardımcı olabileceği çok özel sorunları olduğunu anlayın. Kim oldukları, geçmişleri ve neden hizmetinize ihtiyaç duydukları konusunda kapsamlı bir anlayışa sahip olmanız gerekir.
Bu adımı kısaltmak ve pazarınız hakkında varsayımlarda bulunmaya başlamak cazip gelebilir. Bu kritik bir hata çünkü dünyanın en iyi metin yazarı veya dijital pazarlamacısı olabilirsiniz, ancak mesajınızı kime göre uyarlayacağınızı bilmeden hiç şansınız yok.
Bu adımla zaman ayırın. Müşterilerinizi tanıyın. Ne satın aldıklarını ve ne almadıklarını gözlemleyin. Bu basit işlem, çok az harcama gerektirir ancak zaman ve paradan tasarruf etmenizi sağlayacaktır.
Piyasa Eğrisinin Önünde Kalın
Defalarca satış yaptıktan sonra bile pazarınızla iletişim halinde kalmanız gerekir. Piyasa verilerini analiz etmeyi bıraktıkları için kaç başarılı işletmenin bir gecede gereksiz hale geldiğine şaşıracaksınız. Belirli bir ürün çalıştığında, onu üretmeye devam etmek istemek doğaldır ve talep yüksek olsa da bunda yanlış bir şey yoktur. Ancak, pazarınızın değişen endişelerinin, sorunlarının ve güvensizliklerinin neler olduğunu anlayın.
